Маркетинговые факторы эффективности сайта, как получить целевого
посетителя
Для того, чтобы получить серьезный экономический эффект от сайта, необходимо сделать его
посещаемым. А теперь представим себе, что у нас есть сайт, на нем предлагаются для
продажи, например, фототовары. Тогда основной аудиторией сайта будут: профессиональные
фотографы, фотолюбители и люди, не знакомые с фотоделом, но интересующиеся выбором
модели фотоаппарата (например хотят сделать родственнику подарок).
Итак, есть три основные категории:
профессиональные фотографы высокой квалификации;
фотолюбители, непрофессионалы;
полные дилетанты.
Соответственно, контент или текстовое и графическое наполнение сайта должно быть
рассчитано на все три эти категории. Дилетанту нет смысла читать о тонкостях фотосъемки
и компьютерной обработки пленок. Он в жизни не наберет в строке поисковика запроса,
содержащего какой-нибудь редкий профессиональный термин. Дилетанта будут интересовать
темы попроще, и соответственно теме запросы будут, например такими: "самый крутой
фатапарат" или "классный фотик". Он будет набирать слова с ошибками, т.к. ищет товар в
меру своего разумения вопроса, словарного запаса, и уж точно, не станет набирать никаких
профессиональных терминов, ведь дилетант их просто не знает, да и не может знать.
Тоже самое касается и профессионала - ему неинтересно будет читать советы о том, как
выбрать подарок из дешевых моделей фотоаппаратов китайского происхождения, которые обычно
предлагаются в универмагах рядом с мобильными телефонами и называются "мыльницами". Он
скорее наберет в строке поиска поисковой машины что-нибудь вроде "новинки Minolta" или
"Kodak best choice".
Если мы хотим, чтобы посетители, приходящие на сайт с целью выбора модели, не ушли с
сайта сразу, надо предложить им что-то, что их может заинтересовать, например обзор
моделей фототехники, разбитый по категориям и сравнивающий модели аналогичного класса по
соотношению цена/качество. Дело в том, что если человек пытается что-то выбрать, это
означает довольно высокую вероятность того, что он станет покупателем.
Попробуем сделать выводы:
если на сайте будут только статьи по фотоделу, не содержащие слов, которые будут
набирать в строке поиска поисковых машин посетители любой из наших целевых групп, они
никогда не попадут на наш сайт преднамеренно, из поисковика;
для максимального эффекта слова, которые присутствуют в текстовом наполнении сайта
должны отражать интересы всех трех категорий целевых посетителей, а значит и статьи
должны быть рассчитаны каждая на свою целевую группу;
необходимо собрать и проанализировать весь список возможных запросов, которые
могут набрать пользователи, с учетом возможного неправильного или неграмотного набора
поисковых запросов;
статьи должны быть рассчитаны на поисковые запросы, а значит должны содержать
как можно больше нужных нам слов, но в пределах разумного;
текстовое наполнение сайта должно оставлять благоприятное впечатление авторитетного источника
информации, а значит для этого должен быть полностью объективным.
Процесс поиска нужных слов для текстового наполнения сайта называется подбором
семантического ядра сайта и является одной из самых важных и серьезных задач при
создании сайта, т.к. правильный подбор семантического ядра обеспечит максимальное
количество посетителей сайта за минимальную цену.
Реклама, например, обойдется гораздо дороже в пересчете на одного целевого посетителя,
да и действовать она будет не так долго, а большое количество посетителей из поисковых
машин обеспечат Вам стабильность, существенно больший доход и уверенность.
О том как получить на сайт больше посетителей, см.:
Раскрутка сайта
